一张50万的订单，为何害了这么多厂家？-深圳潇桐新材料科技有限公司孩子们的拜厄
一张50万的单子，为何害了这么多厂家？永远的马里奥?
一个50万的单子客户问了4家食品厂经销商4家经销商根据客户品牌和价格需要问了8家工厂8家工厂问了16家辅料厂和16个外加工…这么多的竞争对手紧张了，急眼了，砍价了于是没有最便宜，只有更便宜不死心，不放心再找几家议价砍价最后订单接了价格降了质量打折扣利润见不着工厂面临倒闭了做生意，适当的比较是可以的但不能为了接单，失去了价格、品质、服务、利润无论是什么行业没有利润谈何生存她说钢琴谱，没有质量如何强大！华为掌门人任正非曾说：“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”，什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要几十年厚积薄发。近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意王音棋微博，要么靠低利润走量维持生存。除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
在买卖市场里，买东西嘛东风顾，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是邪神归来，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行战魔法神，累死自己，坑死企业的错误现象广氮花园。1
饿死同行
比如在同一个地区，有50家同类型的生产厂家，而同一个地区里有
50家需要的经销商，如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了称职小宠物，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。2
累死自己
厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低张玉京。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。
在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费月山习，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年绿袖子钢琴谱，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢汤镇业三级？
近段时期，越来越多的企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。
孔垂燊”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。
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坑死下游客户
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下炎之孕转校生，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。当然还有客户一直觉得产品贵，使命压价，跟我算材料成本都市剑仙行，我就很想问他：研发成本你加了吗？人工成本加了吗？店面成本加了吗？管理成本加了吗？你还要售后吗？还要质保吗电击男？服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。请不要一味的过度要求，每个人都要生存，你拿走了他生存的空间，服务也就消失了。
其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益——靠产品说话僵尸兵团，完胜价格战！
