一家从几十万蜕变为上亿规模的代理商-直饮水时代平台
编者按
对于品牌而言，家电代理商在当前，以及未来依然是必要性的存在。品牌的下沉离不开各级优秀的代理商和经销商百夫长坦克，在家电企业、终端零售和家电消费者之间许篙，家电代理商存在着必然的价值w.h.奥登。所以，作为企业品牌“生死定夺”关键布局一环中的代理商，如何破局当前壁垒突破现状显得尤为重要。
破局家电寒潮壁垒生死定夺品牌市场力
有行业人士称，已经过去的三四年，是中国家电市场的低谷盘整期，也是相关家电厂商转型升级的关键期。不过，至今在三四级家电市场竞争中，仍然存在一批迷茫、找不到路的家电经销商群体们。他们不只是迷茫找不到路弄你的士高，还很害怕无力反击对手，更不知道拿什么抵抗“重兵压境”的大连锁、大商家、大资本、大品牌运财至叻星。
这样的现象，表面上看是大电商、大连锁商在资本的持续驱动下，开始进入线下乡镇及农村市场，抢夺市场蛋糕，冲击大量原有的家电经实体店"蛋糕"。实际上，则是受到家电经销商们自身实力薄弱、平台太小和偏安一隅，以及认知和眼界狭窄，没有办法与对手正面竞争，从而担心被淘汰出局。
而对于品牌而言，家电代理商在当前，以及未来依然是必要性的存在。品牌的下沉离不开各级优秀的代理商和经销商，在家电企业、终端零售和家电消费者之间，家电代理商存在着必然的价值。所以，作为企业品牌“生死定夺”关键布局一环中的代理商，如何破局当前壁垒突破现状显得尤为重要。
近日，蓝巢国际·直饮水时代全媒体中心记者就带着学习之心，来到了北京羽隆万源贸易有限公司总部并与其总经理李连文先生进行现场交流。或许，在一个成功代理商的背后你可以有所启发。
北京羽隆万源贸易有限公司总经理、万和集团北京总代理 李连文
优秀团队是企业砥砺前行的一切动力
北京羽隆万源贸易有限公司自2002年成立以来，历经了15年的时代发展和市场变革的洗礼，从最开始代理的十一家大中电器门店，做到现今囊括北京市所有大中电器、国美电器、苏宁电器大型的终端市场千恋一洗黑，200多家二级市场的建材及批发商户，工程部承接北京市工程项目。
从年销售额几十万到现今的两个多亿的销售额。公司能有今天的成绩不是一朝一夕也不是个人的功劳，借用公司员工的一句话：“公司不是李总一个人的，而是我们大家的”。公司一直秉承着以人为本管理理念。运营初期无论是货物流通还是卖场销售，无论是脑力劳动还是体力劳动，从公司老总到企业员工大家都亲力亲为一切以公司利益出发，克服了人力短缺独步仙尘，市场竞争薛敏的扮演者，发展增速快等一切不利因素，才得以取得了公司今天的成绩。一个公司的卓越成绩不是属于某一个个体而是属于一个坚忍不拔、砥砺前行的集体。
公司的业务板块在2002年之初只有单一的大中电器终端市场，年销售额几十万。公司通过十余年的努力现今已发展出四大业务板块：
一、终端市场：包括苏宁电器、大中电器、国美电器，三大终端市场年销售额1.1亿元。
郑恩柏二、二级市场：包括北京市各大建材市场、个体商户、批发商200余户，年销售额4000余万元。
三、工程部：包括与我爱我家，链家在内的长期合作伙伴和北京市内房地产项目等，年销售额4000余万元。
四、网销部：包括京东，万和官网等，年销售额3000余万元。
四大业务板块共同支撑了公司全年2个多亿的整体销售体系。
严格数据化管理 科学积极变革
公司在管理上一直采用以人为本，责权利一体化的公平、公正、透明的管理模式，以及服务质量是我们生存根本的服务精神最炫民族风吉他谱。公司员工在工作中端正态度、努力学习，为公司今后的发展发挥能量，并与公司共同进步。
1、以人为本的管理理念，为员工创造出良好的工作与生活环境，多方面考虑到员工的生活，工作，家庭。使员工有归属感，同时为公司营造出家庭的氛围，提高向心力和企业凝聚力。
2、责任到人，权利到人，利益与责权相辅相成的管理制度，只有责权利一体化才能更好的提高企业员工的工作积极性，加强了其自身对公司的责任感，积极主动的投入到工作中，去最大的发挥其个人价值。
3、公平、公正、透明的管理态度，让员工安心、没有负担的全身心工作，根据员工素质适才适用，知人善任才能为员工提供一个发挥自己的舞台，为公司积攒夯实的资源基础。
公司在为市场的发展及电器变革趋势做出了科学积极的变革，从公司人性化管理理念到公司责权利一体式管理理念。权利到人责任到人分工明确互不干预又相互扶持，责权利一体化明确化是公司适应市场潮流不断进取的必然变革之路也是一个成功企业的发展基石。任何公司和企业都需要严格、合理化、数据化的管理与优质的服务，员工的利益才能得到长期的保障，企业才能得到长足稳定的发展。
精准把握市场命脉 新思维导向合理化布局
公司从2002年建立之初的年销售额几十万到2016年的两个多亿的销售悍妃无敌，公司历经了网路销售的冲击，同品牌内部竞争，工厂体制改革奈良鹿久。我们无时不刻不在提醒着自己紧跟时代的发展和行业的变革血战陈庄，努力学习充实自己来面对时刻出现在我们面临的危机。留住优秀人才，与合作伙伴深度共享工作经验及营销理念的共同分享，互助互利共同进步。
在北京这样的一线城市中夹杂着参差不齐的消费群体，精准营销才能提升成交量，我们针对不同的客户推出不同价格及性能的产品，培训提高员工的专业知识，提供优质的售前售后全方位的客户体验和服务，更好的为不同的消费群体服务满足顾客需求。
现今电器行业在终端的直接促销活动中已经进入了瓶颈期，大量的活动促销，价格让利辰楠旧事，等客入门的营销策略，虽然小有成效，立竿见影敖铭微博，但后续就进入一个恶性循环的竞争中，不但利润减小柏吉尔，也会伤及自己的品牌与市场定位，而消费者也见惯不惊。而能够把握住市场命脉，促成品牌效益化最大释放，提高消费者对品牌的忠诚度，提高售后服务质量苦主吧，及时、优质、高效的售后服务将是未来打破市场格局的核心竞争力。
优质服务的优势：1.当你的客户服务工作做得尽善尽美，送货安装及时，为客户解决突发困难，赢得顾客的肯定就会得到别人的尊重。客户对你售后的肯定曲尼次仁，员工对你肯定，这些来自于员工、来自于企业、来自于客户的肯定会使员工对工作产生一种自豪感和热爱，就会更出色地做好这份工作。2.客户服务经验的累积。客户服务现在全球已成为一个产业宋冬野吸毒，将来销售不再是主动地出击，慢慢会变得不再是单一依靠产品去赢得客户，而还要依靠自己完善的服务去赢得客户。
近年来公司从最初的2个安装服务网点，现已增加到11个售后服务网点，覆盖整个北京市的市区及郊区，为的就是提供更快更优质的客户服务，提高品牌在消费者心中忠诚度，得到消费者的认可。这是我们公司一直在不懈努力的方向，也是我们巩固市场地位，应对随时可能发生的危机最有力的核心竞争力之一。
当下中国家电代理商、经销商正在历经一场新的模式革新的过程。特别是在线上线下日趋融合的大背景下，一些代理商开始寻求新思路，新模式，而这种新的模式和思路重要体现在如何进行线上优势与线下优势的互利，如何满足厂家的诉求，如何满足渠道的诉求，这些应是代理商需要多方位思考的问题，也是代理商的核心竞争力之一。我们称之为现在家电市场的新思维。
未来家电市场的格局应该分为1.零售市场，2.中介业及物业市场，3.跨界市场的三维市场空间。如何运用好互联网平台，实现三维立体市场营销，并做好这个市场的格局和布局是未来家电市场的方向，也是我们公司未来发展的方向和战略规划军川农场。我们称之为家电市场的新动作新零售，也是代理商的核心竞争力之一。
【责任编辑：陶春华】
