张蔷绝版一家只卖1元纸箱的公司,年赚6亿,马云、雷军排队找他合作...-用友薪福社

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一家只卖1元纸箱的公司,年赚6亿,马云、雷军排队找他合作...-用友薪福社

这是一篇很老的文章,重新翻出来看,依然很有启发。一百多年都没发生过改变的纸箱,被这家公司重新定义,他们将看上去很 Low 的纸箱,做成了包含几十项专利的电商打包神器。
从一个最烂的行业,成功逆袭。这背后的产品理念和创新思维,值得每一个人思考。
刑凯|包装行业最牛的破局者
28 岁当上最年轻的橡果国际高管,36 岁成为年销千万的淘宝店主忆恒创源,38 岁成为第一个在纸箱上装拉链的人。
他靠不起眼的纸箱子, 一年卖出 6 个亿,公司估值上亿美元,阿里,小米、杜蕾斯、欧莱雅、唯品会、三只松鼠、菜鸟裹裹排着队找他合作......

去年 5 月,全球智慧物流峰会上,邢凯一手创立的一撕得绿色拉链纸箱俘获马爸爸好评,成为阿里包裹独家供应商。
自此以后,没有一撕得的纸箱,你还想和天猫大牌合作,门都没有。
作为一撕得家宝贝,拉链纸箱去年卖了 6 亿,双十一卖了 1 亿,硬是撑起了邢凯的数亿身家。
别看它只是一个不起眼的包装箱,它可是获得国家邮政局肯定,拥有 40 多项技术专利的 “电商打包神器”,它被誉为纸箱界的路易威登,锤子、杜蕾斯、逻辑思维、茵曼都抢着用它。

那么,邢凯究竟是如何在这么 low 的行业,造出这么一个高逼格的产品的呢?
1
把最 low 的产品做到最牛
2014 年,邢凯接到唯品会的电话:“你的箱子太贵了,我用完这十万个,就不再用了”,一道晴天霹雳就这么猝不及防地打了下来,磨了半年才拿下的客户说没就没了。
那一刻,邢凯有了一种被世界抛弃的感觉。
接下来,放弃还是坚持?
邢凯选择了坚持。
从哪里跌倒就从哪里爬起来。为了压低价格,邢凯这个门外汉一头扎进了造纸业,张蔷绝版学习优化物化成本、辅料成本、制造成本。
最终,将纸箱的价格从 3.0 元 / 个降到 0.9-1.1 元 / 个,低于同行价格 10%。
同时,成本优势还不够,邢凯还着重打造了产品优势。
他的纸箱从 12 楼扔下去,毫无破损,200 斤的壮汉压上去,纹丝不动,是不是已经很厉害了?
但拿到客户那里去,客户却以一句 “挺好,但我们只需一个刚刚好的纸箱就够了” 结束合作。
之后,他开始天天想 “什么叫刚刚好”。终于有一天,邢凯想出来了,他意识到只有建立数字模型,才能保证纸箱达到刚刚好的目的。
为此,一撕得成了首家将包装数字化的公司,此后,对于他们来说:包装不再是纸白子健,而是数据!
基于数字模型的基础上,历时 500 天,邢凯终于打造出了一款刚刚好的纸箱。
A 级原指材料;楞纸克重高于行业平均 12.5%,三层纸板克重为黄金比例 1:1:1,搭配起来耐破性超强。
除此之外,邢凯首创包装行业质保章,透明化了每一个纸箱。他的纸箱上不仅印有质保章,而且还有产品的详细信息,一目了然。
纸箱的包装细节确认好了后,邢凯又迈向了更深的领域。
医药学出生的他,二次跨界,研发了适应零下 40 度至零上 80 度环境的变温胶系。
这意味着,从此以后,透明带粘胶退出历史的舞台,一撕得的变温胶系颠覆了传统。
紧接着,为了给剁手族提供更好的拆箱体验,邢凯设计了一款双头拉链纸箱。
一撕即开,让你体验 3 秒的快感;波浪齿圆角边,让你再也不用担心会被划伤;波浪双面胶,让你零下十多度也能轻松地剥离离型纸。
一百多年都没有发生过变化的东西,被邢凯重新定义了,这款高逼格的拉链箱堪称世界首创。
纸箱推出后,曾经抛弃他的唯品会又重新回来了承欢愿,不仅如此,曾经拒绝他的小米也抢着要跟他合作。
仅仅 2 年,一撕得的客户从当年的一家飙升至了上百家,并且个个都是大品牌。
知名经济学家许小年曾说过 ,“不仅苹果是创新,老干妈也一样是创新幻境迷宫。” 创新不限于市场大小,只要你想创,哪里都是你的舞台。
2
重塑供应链系统
如今,再也没有人记得他曾经是一名最年轻的高管,第一次创业亏损了 1000 万。
人们只知道他是最牛纸箱的创始人,他是身家数亿的富豪,他是传统包装业的颠覆者枭臣。
今年,他又一次成为了破局者诉讼双雄。他提出要重塑供应链,用互联网的模式壮大包装产业,将产品型企业上升为平台式企业,利用平台打通客源。
目前,一撕得首创的双向 SaaS 智能服务平台,实现了包装服务平台化,服务的客户数量每月都在增长,单月销售额近千万。
一张订单,全国交货,一撕得首创的供应链模式,用互联网的模式干掉了中间环节,突破了纸箱供应 200 公里运输半径的魔咒,一撕得的供应链系统已遍布全国。
失败不可怕, 怕的是你没有胆量再站起来!还好,邢凯不仅站起来了,而且越挫越勇。
3
不“纸”于此
“纸” 在改变世界
一撕得的包装盒上有这样一句话:“虽然改变包装不能改变世界,但是我们向环保迈出的每一步都充满了对大自然的深深敬意”。
套用一句很俗却很有道理的话 “保护环境,人人有责””,一个大企业家都在身体力行的倡导环保,我们是不是更应该从点滴做起?
2015 年中国消耗了 99.22 亿个包装箱,产生了 400 多万吨垃圾惊天奇案,消耗的封箱胶带 169.85 亿米,连起来可绕地球赤道 425 圈。
1 吨废纸能生产 0.8 吨的再生好纸,400 多万吨废纸就是 300 多万吨再生好纸。
剩下的 100 多万吨不是被填埋就是被焚烧,对环境的污染程度大家可想而知。
还有胶带,完全无法降解,造成的可是 169.85 亿永久污染。
这还不算可怕的,最可怕的是中国只有 20% 的纸箱能回收,而全世界的其他国家是 50%,甚至能达到 70%,那中国剩下的 80% 纸箱创造的就是灾难。
为什么中国的纸箱难以回收?因为透明胶带不仅本身不可降解,还客观上造成了纸箱与塑料难以分离,回收成本高。
所以,请大家从现在做起,保护环境,节约资源,给子孙后代留些真正的财富。
幸好,邢凯意识到了纸箱的危害冲天飞豹。他设计的拉链纸箱通体没有胶带,99% 可以环保降解;纸箱坚固,100% 可以回收再利用。
他的纸箱不‘纸’于此,“纸” 在改变世界。
小到对一个纸箱的研究,大到连接人,连接整个世界。作为一名企业家,邢凯做到了守正;作为一个二次创业者,邢凯做到了不忘初心。
不忘初心,方得始终。
附:刑凯的演讲全文《一个最烂行业的逆袭》
非常高兴来到一个讲故事大会,跟大家一起聊聊创新的话题,能有机会在直销论坛上,参与到这样一个沟通,我其实蛮意外的。
今天想要告诉大家一件事情,你们所做的所有东西,其实都是非常具有希望的,因为我在一个更难更烂的行业里面,仍找到了一点希望。
4
巨大的市场
用小产品爆发生机
前段时间我读到知名经济学家许小年说的一句话:“不仅仅苹果是创新,老干妈也一样是创新。”
在中国的今天所有人都拥有最大的机会,中国有十几亿人,任何一个小小的行业变化都可能在未来赢得巨大的市场。
我们今天在干的事情,我想也是一样的。我们在巨大的市场里面,试图用这个小产品爆发出一个生机,这个小产品就是纸箱。
纸箱是可以无限复制的一种包装,而且除了纸箱之外,没有第二个产品能够帮你实现远程的运输安全。
这样广泛应用包装的产品,而在过去的一百年里,纸箱的结构都没有发生颠覆式的变化。
5
行业现状的危机
直到今天为止纸箱也要我们用剪刀打开,而纸箱和胶带又是一对好基友。它们三个共同完成了关于保障的一个合作。
在 21 世纪的今天,如此原始的产品,竟然还在我们身边存在着。
我们专门研究了整个快递物流包装的现状,每年双 11 之后,我们都能看到很多照片上充满了黑色,灰色和黄色的东西。
所有的包装物都被混乱的放在一起,这就是中国的整个物流现状。
另一个惊人的事实是:胶带给这个社会造成了巨大的环境问题。阿里巴巴公布的数据,如果按照中国现在快递 2015 年的量,封箱胶带每年绕地球 100 圈,胶带的降低需要解决 20 年杨绿润。
另外一个可怕的现象是只有 20% 的纸箱,在中国能够进行回收,在全世界的其他国家是 50%、70%,这是为什么?
就是因为透明胶带不仅本身不可降解,还客观上造成了纸箱与塑料难以分离,提高了回收成本。
所以我们看到作为一个传统的工业的产品来讲,它拥有巨大的问题:
第一非常不环保,第二体验差,第三效率低,完全不适合 21 世纪今天的需求。
6
这是一个让世界
变得更加美好的产品
我们今天在做一个让这个世界变得更加美好的产品,重新定义了一个叫做纸箱的东西,给这个产品加了一个拉链海岸情深。
我们永远有一个原则:与其更好不如不同。
如果这个世界都是白色杯子的时候,黑色的杯子一定更有机会。我们给这个全新的产品赋予了一个全新的功能,不需要胶带就可以撕开,只需要三秒钟时间就可以做出产品的判断。
这是一个让用户尖叫的产品,用户送给我们一句话:这个纸箱非常的性感,它拥有三秒的快感。
有人说我的产品性感,我觉得这是很有意思的事情。
这个世界被互联网改变着,在购买过电子商务产品的人背后,他一定拥有对包装开辟巨大的不满意,当他拥有如此爽快包装的时候,他会认识到一件事,这个产品是我想要的,它充满了吸引力。

7
产品的创新
来源于用户的需求
我们还对产品进行了创新,好的产品一定是让你本能进行感知,而不需要进行思考的。
以前我们买东西回来,第一件事是看说明书,在互联网时代说明书越来越薄甚至没有了,人的本能是拒绝复杂的,所以我们做的产品就要越简单。
在中国大概有 10% 人的是左撇子,我们让所有的拉链都有两个头,可以实现双头开始,无论是左撇子还是右撇子,都会喜欢这个产品。
有时候做产品,不在于花了多少成本,而在于有多认真去思考了用户的体验。

我们的第二个产品——做波浪双面胶,它还没有商业化。全世界所有的箱子都是从外面开始包装,我们变成从里面开始粘。
曾经有一个同行,他说一年之前有山寨过我的产品,但那批货全部报废了,因为粘不上。
很多产品的独特竞争力,都在它看不见的地方。蒋多多这个叫波浪双面胶的产品,也代表了我们对人性的第二个关怀,我们做出来了全世界最好撕的胶带,你只需要花一秒钟就能撕开。
我们设计的标准是希望在零下十度仓库里面,一个没有经过培训的员工,也没有经过告知,拿到纸箱之后,他可以靠着本能开始使用,而且只需要花一秒钟。这个专利是独一无二的。
我们还在做很多的创新——保护双手曲线边缘的纸箱,一个纸箱会经常伤害别人的双手。
最后我们发现有一种最简单效果最好的方法,成本几乎可以忽略不计,在传统产业竟然没有人使用。
中国物流的运输条件是很恶劣的,我发现飞机上也充满了圆角,我们做纸箱的出发点和所有做飞机的人一样,当所有以人为中心进行产品设计的时候,你最终的目的有可能是相同的。
我们甚至还让纸箱有一些防盗功能。针对不同的级别,还有很多种防盗方式。
因此我们拿到了中国最大奢侈品电商公司的客户,原因很简单,因为我们能带给他们安全。我们让这个世界的包装变得越来越美好。
做产品不在于花了多少成本,而在于有多认真去思考了用户的体验。
8
品牌的创新能更好的
植入消费者内心
通过我们的包装我发现了一件事情,这可能是东半球最简单的纸箱,好产品一定要有好的品牌。
所有企业的竞争,其实不仅仅是销售额的竞争,更重要是消费者心智的竞争,如何让你的品牌植入到消费者内心当中,植入到消费者品牌榜的前三名,这非常重要。
我们还在品牌上进行了一系列的创新。好的品牌一定是可以被感知的,我们是第一个用拉链做 LOGO 的企业,这真的很独特,全世界没有人用拉链做 LOGO封神记漫画。
有些创新你持续下去,你会发现它是永无止境的。我们不仅让它长成拉链,我们还做了另外一个产品,这个产品被称为最有创意的名片。
这可能是东半球最复杂的名片。同样一个创意用在不同的产品身上,都会变得很有趣,我们今天正在想这个拉链还能装在什么地方?

名片的价值是什么?
今年 6 月 13 号的时候,阿里巴巴开了物流界的峰会,我们是那个峰会上唯一被邀请的纸包装参与的公司。对我们来讲意味着什么?
我们是全世界环保比例最高的纸包装,99% 可以环保降解,几乎 100% 可以回收再利用。我们今天还在努力试图把这 99% 变成 100%。
每一个包装上,都有一句话:“我们虽然改变包装,但不能改变世界,但我们向环保迈出的每一步都是我们深深的敬意”。
物流是一个行业最大的枷锁。我们要去做一个没有围墙的工厂,希望让这个世界连接起来,我们实现了这样一个希望。
通过一张订单,公司身在北京,就能在全中国 23 个省完成产品的交付。这只花了不到三年的时间,让企业供货能力的成长速度大幅度超过了 23 年的公司。
9
商业模式的创新
我们还进行商业模式的持续创新,每一次成功的企业都有 2.7 次转身,前一段时间刚完成了整个企业第二次转身。
所有传统行业的问题,都是创新公司的机会,无论在什么样的产业,当这个产业问题越来越多的时候,就证明了一件事情:机会越来越多。
今天我们在做整个商业模式第二代创新,第一代创新是创新产品,第二是做服务。我们现在一直在做这样一个事情:
从设计到交付的全过程服务,不仅仅把产品做出来,还要把产品交付到客户手里。用互联网的方法做这件事情,做三端的 SAAS。
通过我们正在做云供应链,因为在全世界做 SAAS 的公司不会做供应链。
而且我们还在所有的产品上都打上质量保证章,关于这个产品所有的东西,都会印在这个质量保证章上,你想偷任何一个纸箱的纸都没有可能。
我们还给这个行业提供免费的检测服务,当你发现你的产品有可能有问题的时候,你寄过来,我们提供免费检测,这样的实验不仅为自己服务,未来也要为社会提供这个包装的真实数据。
其实每一个企业只不过是沧海一瞬,我们在这个世界上只有几十年的时间,这几十年时间里面,我们要对这个世界贡献点什么东西?
这本书叫《包装箱可以改变世界》讲了人类经济学上特别重要的经济学现象——集装箱。
在集装箱诞生之前,人类商品的零售成本大概有 35% 是由物流成本所决定,但是因为集装箱的诞生,这个比例降到了 5%,因为集装箱可以让所有的商品可以非常便宜的实现跨洋运输。
如果没有集装箱,中国制造所有的东西运到美国去都是昂贵无比的。随着整个航运效率的提升,我们中国制造的东西既使用到了非洲,也是一样的便宜。
我想在未来的时候,我们通过连接让这个世界变得更加美好,通过包装改变世界,在我们的眼界里面,包装不仅仅是产品,也不仅仅是一个包装,它是连接人,连接物和连接这个世界的东西。
一撕得的愿景是希望通过我们的努力,在短暂的工作时间内,能够让这个世界变得更加美好。
本文来源:插座学院
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